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b站廣告推廣的核心邏輯

b站廣告推廣

  依靠b站廣告推廣的起盤邏輯與依靠抖音以及小紅書不同。抖音的核心邏輯是貨找人,品牌想要通過抖音起盤,在做好內容的同時也要花錢買效果廣告。小紅書的核心邏輯是通過搜索結果影響購買決策,品牌想要通過小紅書起盤,需要大量的搜索結果展示或系統內容推薦,目前主流的玩法是通過反饋筆記與信息流相結合。


  由于Z代用戶的特點,b站廣告推廣的發布邏輯完全不同。品牌發布不僅需要UP所有者做信用背書,還需要通過UP所有者傳達品牌價值。UP所有者需要作為創作合作者,而不是廣告工具人。b站廣告推廣用戶的信任維護可以讓品牌獲得好感,從而達到帶貨的目的。


  從b站廣告推廣開始,首先要堅持自己,其次要放棄自己。這種說法應該有兩種理解。


  一、品牌堅持自我,就是b站廣告推廣要求品牌與其它品牌有區別,不僅要有強大的產品實力,更要給用戶價值和情感上的滿足,這是讓B站用戶放棄固有選擇,選擇品牌產品的核心。


  二、品牌放棄自我,就是要放棄自我語言,選擇Z一代的交流語言,說白了就是會玩梗,尊重UP主的內容。b站廣告推廣它并非簡單的內容傳播,轉化的效果如何,而是要打賭品牌與UP與粉絲之間的信任,恰爛飯會被粉絲瘋狂DISS,相當于品牌花錢為自己買黑稿,這就是品牌為自己買黑稿。


  若要進入B站,建議品牌先補充b站廣告推廣兩周的內容,了解b站廣告推廣的內容風格、用戶偏好、彈幕上的梗是什么意思;其次,要注意用戶認知和情感交流,而忽略短期ROI,注意品牌價值的傳遞。再次結合自己的品牌和UP主創作,提前和UP主確認Brief,告訴UP主要傳達給粉絲的點,內容創作交給UP主。


  只有抓住這個核心邏輯,從品牌價值到產品設計,我們才能與bilibili的用戶建立信任和好感,才能在bilibili順利上線。


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